La ciencia detrás de tus decisiones musicales

• Están dispuestos a pagar más si sienten que es una “única oportunidad”

• Valoran más el impacto emocional que la duración del show

• Tienen una mayor tolerancia a precios altos si se sienten parte de algo más grande

Es aquí donde entra el modelo CREATE, que nos ayuda a entender no solo el "qué", sino el "por qué" profundo de tus decisiones.

LABORATORIO DE COMPORTAMIENTO 

🔧 Módulo 1: Relevancia emocional y FOMO

🔍 Hallazgo: El 41% de los asistentes dice que paga más porque siente que el evento es “irrepetible”.
💡 Ejemplo real: Boletos de Taylor Swift se agotan en segundos, no por la duración del concierto, sino por la urgencia emocional de estar ahí.
✅ Consejo: Crea momentos musicales que parezcan únicos, no solo reproducibles. Tu canción puede ser ese “instante que no vuelve”.
⚠️ Error común: Confiar en el hype sin construir una experiencia emocional real.

🔧 Módulo 2: El costo se olvida si la emoción es eterna

🔍 Hallazgo: A pesar de emociones como culpa (13%) o ansiedad (19%), la mayoría termina sintiendo satisfacción (38%).
💡 Ejemplo: Un show caótico, pero con momentos memorables (coro masivo, luces, entrega emocional) se perdona… y se recuerda.
✅ Consejo: En tus shows o lanzamientos, piensa en cuál será “ese momento” que la gente grabe, cante o llore.
⚠️ Error común: Ignorar el diseño emocional del show (intro, punto de clímax, cierre simbólico).

🔧 Módulo 3: No es solo música, es identidad social

🔍 Hallazgo: 24% va con amigos y 25% compra VIP. Ir al evento es un ritual de pertenencia.
💡 Ejemplo: Un fan compra boleto VIP no solo por comodidad, sino por sentirse parte de la “tribu” que puede vivir el festival al máximo.
✅ Consejo: Piensa en tu música como un símbolo. ¿Qué representa ser tu fan? ¿Qué códigos compartes con tu audiencia?
⚠️ Error común: Creer que solo importa la música. La gente paga por estatus simbólico, comunidad, visibilidad.

📅 Fecha de publicación: 18 de junio de 2025

Cierre y recomendaciones

Los hallazgos presentados aquí ―incluido el gráfico de preferencias― surgen de una encuesta sintética construida con el enfoque CREATE + MaxDiff para modelar la toma de decisiones y el FOMO de 500 asistentes ficticios. Aunque los datos son simulados, el cuestionario se diseñó siguiendo buenas prácticas de investigación de mercado, behavioural economics y neurociencia musical, y se contrastó con bibliografía reciente:

• Luminate Insights (2025) – Music Consumer Price Sensitivity Q1 Report.
  
  

• YouGov (2024) – Dynamic Pricing & Fairness Perceptions in Live Events.
  
  

• Eventbrite (2024) – Hardcore Fans vs. Casual Attendees: Spend Patterns.
  
  

• Thompson, D. (2024) – “Front row or backstage? Evidence on concert ticket preferences…” Journal of Cultural Economics, 48(3), 463-491.
  
  

• ACEI Working Papers (2023-2025) sobre elasticidad y discriminación de precios en conciertos.
  
  

Recomendaciones clave

1. Lineup primero, experiencia siempre. El cartel sigue siendo el driver #1, pero la logística y el audio determinan si el precio se justifica (y tu reputación a largo plazo).
   
   

2. Diseña momentos irrepetibles. El FOMO es un acelerador natural de ventas; conviértelo en algo memorable para reducir la “culpa post-compra”.
   
   

3. Convierte la pertenencia en valor. Los asistentes pagan no solo por escuchar, sino por mostrar que estuvieron allí. Facilita elementos compartibles (visual, merch, zonas community-friendly).
   
   

Nota de responsabilidad
Esta información tiene fines exclusivamente ilustrativos y educativos. Está diseñada para compartir buenas prácticas de análisis de datos, neurociencia y estrategia musical aplicadas al caso de festivales de gran formato desde una perspectiva de laboratorio creativo. No representa asesoría profesional ni pretende reemplazar la experiencia individual de cada artista o promotor. Te invitamos a adaptar estos conceptos a tu contexto, estilo y audiencia.

Red Studio Durango · LAB de Estrategia Musical